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“笑点与泪点共存，萌点与腐点齐飞”，也许你很难想象这是对一部以灵异、惊悚为主题的剧集的评价，而加上了“网络剧”的定义之后，这一切又显得顺理成章起来。
上线不满三天流量过亿，这就是爱奇艺纯网自制剧《灵魂摆渡 2》交出的成绩单。在国内电影电视剧都鲜少深挖的灵异主题下，《灵魂摆渡》则凭借纯网传播的介质优势，抢下山头。实际上，在 IP 开拓最艰难的第一季，该片的播放量就 7 天破亿，至今累计近 8 亿次点击。从破到立，从 0 到 1，《灵魂摆渡》见证了爱奇艺纯网 IP 的养成。
剧本过硬，精神内核永远是 IP 之本
是“鬼故事”，又不是单纯意义上的鬼故事，真正意义上第一步直面“鬼魂”的《灵魂摆渡》希望在惊悚和正能量之间寻求一种平衡。在编剧小吉祥天的设计下，剧集的大部分故事中设置了巧妙的悬念与转折，总是能将包裹在惊悚氛围中的剧情最终引导到充满温情正能量或是批评社会负面元素的结局上去，让“惊悚”变得有社会意义。
《灵魂摆渡 1》里有各种致敬《聊斋》的桥段，狐仙、鬼上床、借尸还魂，但更不乏《色戒》、《北京一夜》、《赎罪》那样催泪又有深度的故事。《色戒》聚焦一位与狐仙交易，为了美丽假皮囊放弃亲情、爱情、友情的女子；《赎罪》阐述“恶人比鬼更可怕”的原罪；《北京一夜》有点李碧华《胭脂扣》的影子，让无数网友泪奔。
相较于第一季，《灵魂摆渡 2》在取材方面更进一步。在“修一善心，破百种恶”的精神内核下，小吉祥天不仅了延续第一季中对亲情、爱情、友情这些“小温情”展现，还将故事题材进一步拓展。《青蛇》《鬼母》等故事依托于中国传统的神话传说，是对古老故事的现代化续写，别出心裁的设定使剧集呈现出“中国恐怖故事”的特色。
《君再来》和《旧事》则是将时代背景与想象的故事相结合，在历史的厚重中体会人的悲喜命运，这是对人情的叙写，更对历史的回顾。《星落》更是将故事内涵上升到对时间的思考上，更具哲理意义。小吉祥天表示，主创团队初心未变，只是在试图让故事更加丰富，向观众传递更多的东西。
不得不承认，第一季的《灵魂摆渡》在制作上还有些面子跟不上里子，不过对于一个从 0 起步的纯网 IP 来说，这也是一条必经之路，所有的成功都是在探索中一步一步建立起来的，“横空出世”、“一步到位”大多是一些美好的想象。
而在 IP 立起来之后，爱奇艺在《灵魂摆渡》的 IP 开发上显然更为得心应手。爱奇艺版权管理中心总经理张语芯曾亲临第二季开播发布会现场，表示《灵摆》是爱奇艺真正意义上的第一个 IP，爱奇艺会像养自己孩子一样，给他最好的营养，让它茁壮成长，一直伴随着热爱《灵摆》的粉丝们走下去。
除了画面制作上有了一定的提升之外，IP 的热度也为《灵魂摆渡 2》吸引到了更为庞大的演员阵容，配音演员姜广涛、张杰为该片献出了荧屏首秀，跻身当红小生花旦的马可、杨紫也在其中演绎了不同寻常的前世今生爱情故事。
在豆瓣上《灵魂摆渡1》的评分达到了 8.1 分，第二季的评分更是高达 8.4 分，这是观众实实在在“用脚投票”的结果。而爱奇艺通过《灵魂摆渡》系列所打造的优质纯网 IP 内容已经印证了其在自制内容领域的优势布局和地位。
网感 IP 养成，会员制的深度探索
基于早期视频网站行业的“野蛮”竞争，用户习惯了免费获取一切的方式，而在 IP 地位越来越高的今天，视频网站也成为了用户“付费养成”习惯中重要的一环。
爱奇艺则一直在会员制上不断做出新的尝试。爱奇艺 CEO 龚宇曾在公开场合介绍，如今每天约 1.5 亿独立用户访问爱奇艺，使用的设备数量达 1.8 亿。这些用户每天观看爱奇艺视频的播放次数是 11 亿次，时长为 1.9 亿小时。
作为一个亿级用户的入口平台，会员制将逐渐成为固定用户的重要手段，尤其是对于爱奇艺的自有纯网 IP 来说，会员制既是手段更是福利。
作为会员制的尝试，《心理罪》与《盗墓笔记》前期属于周播剧，后期采用了向会员开放全集，提早看结局的方式。而暑期剧《校花的贴身高手》在完结时取得的 5.6 亿的成绩，很大程度上就是得益于会员上线即观看全季的策略。
在有了这些经验以后，《灵魂摆渡 2》采用了每周五、六、日晚上线一集兼向会员开放全集的排播方式，兼顾不同选择下用户的观看习惯。在一定程度上，会员制区分了“路人”和“真爱”，而这种区分的意义在于，筛选出了真正能为特定 IP 养成贡献力量的人群。
第一季《灵魂摆渡》的免费模式是打开局面的必然，尽可能地到达更广泛的人群，并最终获得基础会员的人选，而从第二季开始，《灵魂摆渡》便可以开始更精准地服务于核心的会员。通过会员制的建立，IP 的真正拥戴者可以获得提前观看全集，或是与主创更近距离交流的权利，这些是对他们以付费方式支持 IP 的合理回报。
另一方面，会员制下聚拢的人群，对于特定 IP 拥有很高的理解力和传播力，口碑效应得以扩散，而为了获得提前观看等核心特权，更多受众会被会员制所吸纳，在商业模式上，最终形成一个良性的循环。
当然，还有重要的一点，纯网 IP 先天具有对于“用户画像”的掌握能力，平台所拥有的用户视频行为数据可以与内地主流搜索数据实现“互联互通”，做到“精准挖掘收视人群”。
第一季《灵魂摆渡》播出后，制作方就曾发布这部剧集的核心观众群的精确描绘，“穿着优衣库羊毛衫，踩着 Nike 跑鞋，拿着苹果或三星手机，通过微博微信和朋友沟通交流，并下载了美图秀秀、酷狗音乐等 APP，每天用 QQ 和 126 邮箱收发邮件，热衷淘宝，对韩流明星非常了解，当然偶尔也会约上朋友玩上几局天天酷跑或坦克大战。”而这样的精准定位，对于后续剧集的制作和商业营销都起到了极其重要的作用。
作为一部气质独特的网络剧，《灵魂摆渡》系列以其题材前卫、紧张悬疑、互联网基因强盛的特点已经成为了爱奇艺纯网 IP 库中一个新的亮点。
