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网剧经过了几年的发展，从早期“粗制滥造”逐渐发展成熟，不管从内容创作还是拍摄制作都近乎达到电视剧水准。近一两年来，网络剧市场实现了井喷式发展，类型各样的网剧纷纷入场，更有一众热门付费剧不仅让名不见经传的小人物迅速上位，也让视频网站赚得盆满钵满。
在网剧蓬勃发展的同时，相关的伴随性问题也摆在了行业面前，如何在百花齐放的网剧中出类拔萃，更能激发用户的付费欲望？怎样才能在内容和盈利两者之间寻找到最佳平衡点？都成为业内人士共同关心的问题，而纵观目前付费市场，腾讯视频以《我的奇妙男友》《重生》两部流量达20亿以上的现象级网剧，强势解密付费剧立足市场的根本所在！
内容矩阵覆盖广 锁定多维度用户
一直以来，“内容为王”四个字被视频网站奉为经典信条，而放之于付费市场看，“精品内容为王”才是正解，毕竟在用户从免费观看时代转入付费观看时代的过程中，品质绝佳的内容才有机会撬动受众的付费欲望。在这一点上，国内主流视频网站腾讯视频则用真切的案例做出了示范，年前，腾讯视频便将最长寿系列剧《乡村爱情8》引入平台，不仅拓展了剧集受众覆盖度，实现了经典IP开新花的可喜局面，截至目前（5月31日）取得22亿的播放量，由此可一窥其会员拉新力的强劲。而后，《爱的阶梯》《我的吸血鬼男友》《菜鸟阎王》等多元人气剧集陆续上线，齐齐赚足了彩头。
经过前期多圈层的人气积累，腾讯视频在近期更是迎来了付费剧爆发期。平台自制头部内容《重生之名流巨星》、绝无仅有的精品网剧《我的奇妙男友》以及从韩国引进的招牌大剧《信号Signal》，均集体走红网络，收获无数好评。分析认为，三部剧虽类型各异，但就网友评分看，均是站入8分以上队列的剧集，《信号Signal》豆瓣评分更高达9.2分，“优质”关键词是三者获取观众认可的共同之处。总之，在付费剧上秉持看点鲜明、受众精确、题材多元，并且整体趋于类型化、精品化和互动化的腾讯视频，完美诠释优质剧具备的天然用户粘性、流量爆发力和盈利潜力。
排播模式多样化，体验感激发付费热情
对于优质内容的付费探索，各家视频网站也已从最初的摸着石头过河过渡到如今花样百出的排播模式，其中，腾讯视频可谓创出了广度，其中，平台唯一去台就网，会员看全集的《乡爱8》以及首创部分付费模式的代表剧集《暗黑者2》，均大幅加速了付费模式的探索进程。
据艾瑞发布的《2015年中国网络新媒体用户研究报告》显示，高达30.3%的新媒体用户接受并愿意为优质内容付费，而随着在会员付费业务上持续布局和用户消费习惯的培养，视频业务付费已经成为不可逆的趋势。那么，在精品内容战略的基础上，因时制宜、主动解码多维观剧姿势，或是为剧集添彩的伏笔。以腾讯视频独播剧《信号Signal》为例，第一阶段，以第一集免费的方式，最大可能吸引受众；第二阶段，则发挥“黑洞”效应，在亲身体验剧集内容质量的情况下，实现留下忠实粉丝达到会员拉新的功力；第三阶段，通过限时免费的方式，做大影响力和覆盖面的同时，再次提高忠诚度。也正是基于独特的分阶段排播方式，使得《信号Signal》拉新稳定期更长，取量周期更长，实现会员拉新的最大化。
推广运营实力强 为好剧锦上添花
随着视频网站渐趋成熟，热播版权剧和网剧的上新速度犹如雨后春笋，要想脱颖于千军万马中，宣发平台的选择尤为关键，细数国内几大主流视频网站，手握多平台宣发渠道的腾讯视频尤为给力，不断助推优质剧争戈头条，《我的奇妙男友》《重生》《信号Signal》等剧集皆是既定事实。
在剧集上线前，腾讯视频发挥多平台联动效力，扩散话题热度，正向引导并释放剧集口碑；接着，预告片、台前幕后花絮等内容物料被放出，多角度展现剧集气质，满足用户多样化的观看需求；此外，为了给年轻化人群提供良好的社交空间，不论是弹幕、评论、还是影评团深度解读，都激发了观众对于看剧的兴趣，逐渐引导观众完成从观看到参与的过程；而通过后台大数据用户画像的全程分析，既避免了盲目性宣发资源的浪费，又能稳准击中用户high点。秉持人群化运营和付费策略精准宣发，实现新会员的拉动与整体网播量同步增长，终而助推《我的奇妙男友》《重生》《信号Signal》为代表的付费剧赢得满堂彩。
对此，业内人士普遍认为，高质量内容对于吸引用户和培养用户的付费习惯是不可多得的“良药”，而在内容排播、收费模式创新的背后，是高速增长的行业表现。而随着网剧市场一批力作和新型商业模式频现，网络剧将拥有更多的商业想象空间，这种空间，不仅能助推视频网站自制内容快速发展成熟，且极大地影响了整个电视剧行业业态。对于整个视频行业来说，从B2B到B2C转换的盈利模式，同样意义非凡。
