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随着时代的发展，“互联网+”正对传统商业产生颠覆性的改变。对于市场“新生儿”——创业团队来说，只有更好地熟悉市场环境，并做出积极的应对，才能在日新月异的市场竞争里赢得一席之地。在本周四晚，由智见传媒、深圳卫视联手打造的玖玖爱六粮面《为梦想加速》迎来第五期“偷天换日”：从一开始销售环节两位CEO的“见招拆招”，到后续“右脑人”的“绝地反击”，都可以看到团队在“知彼”后的积极应对。再仔细探究两大团队都无缘最终百万投资的背后原因，足以可见“知己知彼”策略在真实商业竞争里的巨大价值。
知彼：审时度势，做市场竞争里的“弄潮儿”
本期的两支创业团队都是互联网O2O团队。“萌爪医生”是一个让兽医在线上为用户打理宠物健康的网络平台，其团队成员均有高学历、专业性强；“右脑人”则是一家集合全民创造力的共享经济网络平台，团队创意性突出。“偷天换日”的商战主题，将两队现有的商业模式架空，单纯以“销售”衡量胜负为原则，并执行“二轮销售产品互换”的戏剧性赛制。在此背景下，市场和竞争者则显得尤为重要，而能在瞬息变化的市场竞争中积极调整策略，并彻底执行的团队无疑会成为最终的赢家。
纵观本期节目，相比在国外进行过实地销售的“萌爪医生”，销售经验相对缺乏的“右脑人”之所以能在比赛中连胜两轮，就是在于充分了解对手背景下的正确商业战术的运用：比赛前，“右脑人”在分析“萌爪医生”的特点后，选择了和“萌爪医生”动物保护团队有着天生距离感的产品——“桶装小龙虾”；在随后的销售环节中，“右脑人”CEO更是在“萌爪医生”团队销售势头迅猛的时候及时调整策略，最终反击成功。而在第二轮，两队同时销售相同产品环节时，面对大部分消费者被对方占领、己方团队又近乎停滞销售的不利局面，“右脑人”CEO开拓“商家消费者”成功打开新市场。正如“右脑人”CEO所言——作为一位CEO，能及时了解市场和竞争者，并及时调整策略是他们两轮成功的关键。
虽然以失败告终，但“萌爪医生”对市场理解和规则的运用也完全称得上是“精明”。产品选择环节，“萌爪医生”抓住特殊产品“时限”优势，将“午餐券”作为自己的第一轮销售产品。试想一下，倘若“萌爪医生”在第一轮竞争中获胜，失去“中午”销售契机的“右脑人”团队在“互换产品销售”中面对的挑战无疑是“灾难性的”！
知己：自知之明，才是最佳的商业模式
虽然经历了两轮激烈的竞争，但首席资本考核官胡海泉最终却选择放弃投资，这样的结果难免令观众大跌眼镜。但遗憾的事实也给创业者们敲响了警钟：真正的知己知彼，更贵在自知之明——对自身优劣势、盈利能力、商业模型等深度剖析才能赢得投资人的青睐。
早在节目一开始，戈壁创投管理合伙人徐晨就暗示了他所看好的是有经验并能创造价值的创业者，而火橙资本创始合伙人郭炜则直言希望创业者能真正创造价值而不是讲故事的团队。从这两点来看，尽管两个团队在节目中都表现出色，但几乎都忽略了最重要的一点——对自身的深度剖析，即“知己”。“萌爪医生”在比赛中，结合公益情怀销售午餐券，淡化了商业价值。“右脑人”虽然积极销售产品，但是更多地是在讲述故事。
正如胡海泉所言：投资人在决定投资一个创业项目时，最关注的就是团队的变现能力。“萌爪医生”依旧延续着两年前的模式，在真实市场中这一模式“败多胜少”，前辈们的失败案例导致投资者对“萌爪医生”团队的变现能力信心不足。而“右脑人”团队“中规中矩”的调性本身就与其业务所属的“创意产业”有些格格不入。此外，现有“讲故事为主，模糊的商业模式”更是他们的“致命缺陷”。从这一角度来看，两大团队的遗憾则恰恰是投资者的理性思维的集中体现。
知彼者，了解对手，熟悉市场，在激烈的市场竞争中寻求机会；知己者，对自身能力充分剖析，制定更适合自身、适应市场的企业战略，最终能在市场中成功立足。残酷的商战中，知己知彼更能制敌。欲知更多精彩的创业法则，敬请关注每周四晚21：25，深圳卫视玖玖爱六粮面《为梦想加速》！
